23
2018
05

三硕士如何跻身此次全民大作战最强黑马之列?

侍文

同济大学曼彻斯特双硕士学位,上海交通大学海外学院EMBA,同济大学MBA特聘企业面试官。苏州宏利来服饰有限公司总经理,通过MBA的学习华丽转身,成功把MBA理论联系实际运用到企业转型升级中,是泰祺历届学员评价最高、最受欢迎的面试官之一。


在采访侍文老师的过程中,我收到了她一堆的职位、头衔,同作为女人我对她羡煞不已。不过最让我佩服她的,还是独到的眼光和死磕到底的精神,我想这也是她能在全民大作战从全球时刻40万会员当中脱颖而出拿下第三名成绩的根本原因吧。

她说:“我用10年证明了我是一个好销售,用4年证明了我可以读3个世界名校,用3年证明我可以把一个穷途末路的民营制造业变成它基因所能达到的最好状态,用了1个月证明我可以是一个新零售高手。我喜欢遇到问题解决问题,我喜欢爬不上的山非要爬一次试试。我们每一个人都有自己的成长路径,不要艳羡他人,在自己的路上死磕到底,外在形式不重要,重要的是心安,有力。我们要加倍努力让自己吹过的牛皮一一兑现,让身边的人都如沐春风,人生的意义不过如斯,身边全是可爱的人。”

她用1个月的时间证明了她对她喜欢的事情的认真和投入。在此次全民大作战中,侍文老师全球时刻商城累计收益15万+,全民大作战活动商品销售数据16万+(100张黑卡),全民大作战第一周第13名,第二周第5名,第三周第3名,最强王者总榜第3名。25张黑卡刮刮乐和81张金卡刮刮乐全部刮满,21天所获奖品(苹果Iphone8手机3台,华为mate 10pro一台,价值上万的单反相机套装一台,九阳多功能豆浆机,哈立威廉情侣对表,宝箱开了近10个价值上万,金币各种奖励加起来4万多,后台利润10万+,沙巴海外游名额,金卡刮刮乐与黑卡刮刮乐各种奖品等)。


面对获得如此多的佳绩,侍文老师说:“我喜欢‘玩’一个平台,它能让我觉得兴奋,调动我浑身的每一个细胞。我喜欢他们制定的游戏规则,实际上企业管理也是游戏规则制定,如何制定一个让大家兴奋的制度至关重要,如此才可以源源不断的动力满满,老板再也不要一个人焦虑了。我在全球时刻体味管理的精髓,消费者的心理学,深陷游戏,跳出游戏,我喜欢游刃有余的样子。”

我相信侍文老师所说的“玩”,并不是我们理解的简简单单的“玩”。要玩出成绩,玩出态度,玩出自己的一套“玩法”,这才是侍文老师真正想表达的。让我们一起来看看侍文老师的“玩法”:

跟对老板很重要

“所谓跟对老板,他能根据你的心情或者说根据你的个性,给你量身定制适合你的方案,比如说,你有什么样的人群,你用什么方法更奏效,老板会教你。对我来说,老板她懂你,她能引导你、鼓励你,我觉得这是比较重要的一件事。”

制定目标 分解目标 点对点沟通

“首先你要知道你是在参加一个比赛,要围绕比赛去看,你的目标是谁,你想开多少个店,在多长时间里,开多少个店才会赢。如何去实现这个目标,要分析它的可能性,以及分析谁最有可能来帮助你实现这个目标。”侍文老师说不管是比赛,还是其他,人活着一生,都必须要有目标,有了目标,才会去朝着这个目标前进。

瞄准对手很关键 锁定并超越

“瞄准对手很关键,你一定要知道这是一场比赛,并不是你自己一个人在玩,所以我们一定要找准对手,一个一个的超越。你只有把排在你前面的那一位对手超越了,才有信心去超越更厉害的对手。”侍文老师总结:一定要让自己时刻保持被追赶的紧迫感,让自己在压力中爆发!

客户蓄水期 制定送蜜瓜方案 形成用户购买习惯

“我制定了送100份黄金蜜瓜的方案,一个黄金蜜瓜大概24.9元,通过免费赠送就会知道谁愿意去尝鲜,这些愿意尝鲜的人就会变成你的最基础的,可以发展成为金卡或者黑卡的用户。一定要造一个活动来引起大家的注意,吸引一批吃瓜群众,通过这次自己亲身体验了以后,他就会对全球时刻这个平台有了一点感觉,从而变成潜在用户。”

精准获客 看全球时刻访问数据 合理利用大数据

“关于精准获客,我特别感谢全球时刻后台提供的访问数据,我们要合理利用大数据。通过后台的访问数据,我们可以看到谁会经常来看我们的后台,那么就可以主动地找他聊天,如果我们一直等着别人找我们,那是不可能的。”

分享利益 吸引客户

“一定要学会跟大家分享利益,要把赚的钱分享给那些支持我的朋友,我计划了开卡送礼品的活动,吸引用户尝试参与进来。我们要做的就是盘算自己能付出多大的成本以及想要获取的结果是什么。”

场景式营销 结合自身生活环境 写出自己的原创

“在推荐的时候要合理合情根据自己的生活背景,结合自身的社会阅历,来确定你应该如何吸引别人。同时说话要诚实,你不能说没做过的事,别人就无法相信你说的话,说话一定要经得起推敲。”

分析客户需求 打造自己的爆款 不要盲目推销

“要分析客户需求,不能说我喜欢什么,我就在朋友圈推什么,而是我觉得我朋友圈的人可能会喜欢什么,从而思考用怎样的说法可以打动她。你可以通过一些数据的对比,或者通过你使用效果的对比,告诉人家这是一个值得推荐的产品。一定要有自己的思考,自己的判断,这个时候就省去了你的朋友去找一个产品的成本。”

有目标、有方法、会思考并付诸行动,侍文老师成为这次全民大作战的黑马实至名归。

“每做一件事我就想做到能力范围内的最好,我不愿被任何外界环境所束缚,我总想找到突破点,而不是去抱怨什么。全球时刻是一场我完全可以自我掌控的游戏,我想挑战自己的极限和无限的潜能,我不想去说如果这句话,我会抓住人生的每一个爆破点去找到证据证明自己还不赖。”侍文老师的每一句话都值得我们去思考,去学习。

在采访后续的闲聊中侍文老师提到,她很欣赏梅根王妃(英国皇室哈里王子的王妃),她说:“我喜欢这个女人,有故事够勇敢。”现在,我想把这句话同样送给侍文老师:“我喜欢这个女人,有故事够勇敢!”
 

加入全球时刻,让自己成为一个有故事,够勇敢的人!

 

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