02
2018
09

全球时刻招商会的意义和执行

有很多店主提到招商会的事情,今天就由谢成林老师为大家分享《招商会的意义和执行》。


目前为止稍大一点的招商会都是由公司主办,大家去配合。而由于地区限制和大家自身成长,自己学会去办一些小型招商就很有必要。


特别是一些地区的团队领导人,能够组织店主定期的举办招商,除了业绩会有大幅度提升,你当地的社区也会越来越活跃。



1举办招商会的意义



提升公司形象和知名度



这个知名度是指公司在你当地的知名度。众所周知,牌子大了好吆喝,一场招商会的举办,先不说成交量,它一定会影响一批当地人,让他们知道有全球时刻这家公司的存在。


而这群人不管有没有参与,他也会或多或少再和一群人传播这个信息。知道的人越多,你的机会就越大。




我们可以试想一个场景,今天你跟进的一个客户,你和他介绍了全球时刻,在他犹豫的时候,他肯定会去问他身边的朋友:“全球时刻你听过吗?”


第一种回答:不是很了解,不过好像听人说过,名气倒是挺大的。


第二种回答:没听过,现在杂七杂八平台很多。


你觉得哪种可能比较大?答案很明显了。而且达到这个效果,某种意义就是一种成功了。





引入新流量,进行批量式成交



大家都知道招商会是给店主借力的,借助团队的力量更快的成交意向客户。那这个借力的核心点在哪里?本质上形成的是一种与客户强弱关系的改变。


在你单独和客户沟通时,更多时候客户是强的一方,这导致一些刚起步的店主不知如何沟通。而招商会,是你的主场,这在无形当中改变了磁场,改变了强弱关系。




可能连你自己都没有发现,在招商会中你跟进客户时都会显得底气十足,因为今天你是东道主。而此时也更易于成交,因为你对自己的事业更有信心了,你的客户是可以看到的。



团队共同助力,提升团队凝聚力



一场招商会的成功举办,一定不是总负责人一个人的事情,他需要团队成员的共同配合,这其中不仅是有具体事项的工作人员,也包括在场的每一位店主。


一次正确时间的鼓掌,一个恰到好处的互动都能影响整体的氛围和最后的效果,这就需要大家很好的去配合,完成各自的工作内容。



曾经有人问我,如何快速的提高团队的凝聚力,我就一句话:“团队成员共同去完成一件有意义的事情,就是快速提高团队凝聚力的秘诀。”


所以一场招商会的成功举办,对于团队凝聚力的提升也会有莫大的帮助。




自身成长,学会更多技能



这一点,我想不用多说。一场招商会,仅是参与的店主都会有不少收获,更不要说负责具体事项的工作人员。


不管你今天在这场招商会中,扮演的是一名讲师,一名主持,一名场控,一名DJ,都将会给你自己带来挑战和成长,并且是一辈子的技能。




2招商会的执行



01

招商会中产品优势如何体现

(1)核心产品操作演示;


(2)附加值知识突显产品价值;


(3)部分产品现场价格对比。




02

招商会的执行过程

(1)会前:准备工作占到70%。


 


(2)会中:


① 按既定流程,人员到位,明确责任,坚决执行;


② 出现意外情况,在不伤及人员的原则下,将影响降到最低。


(3)会后:


       了解情况、分析原因、跟进成交。

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